¿Cómo funciona esta herramienta?
Ponemos a tu disposición esta herramienta gratuita que te permite crear tu plan de negocios de forma guiada y guardarlo automáticamente en tu Google Drive personal.
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- Registro: Necesitas una cuenta de Gmail/Google para acceder.
- Preguntas guiadas: Encontrarás campos organizados por secciones para construir tu plan paso a paso.
- Ayuda contextual: Cada pregunta tiene un botón Explicación con ejemplos de qué información debes incluir.
- Videos tutoriales: Algunas preguntas incluyen un botón Video con explicaciones detalladas en YouTube.
🛠️ Funciones disponibles:
- 📋 Restaurar: Recupera cualquiera de tus últimas 5 versiones guardadas automáticamente.
- 💾 Guardar en Drive: Actualiza tu plan en Google Drive, se crea el archivo .doc en tu drive y un archivo .json que contiene los respaldos técnicos en la plataforma.
- ← → Navegación: Botones para avanzar o retroceder entre los 8 módulos del plan.
- 🔒 Cerrar sesión: Úsalo al terminar, especialmente si no estás en tu equipo personal.
💡 Recomendación: Completa todas las preguntas posibles para obtener un plan de negocios robusto y profesional.
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Esta herramienta es 100% gratuita y requiere una cuenta de Gmail/Google. Misión Innova NO tiene acceso a ningún dato que ingreses — todo se guarda exclusivamente en tu Google Drive personal. Tus datos están bajo tu control total. Recomendamos guardar frecuentemente. No nos hacemos responsables por pérdida de información debido a problemas técnicos, cierre de sesión o fallos de conexión. Al usar esta herramienta aceptas que eres el único responsable de respaldar y proteger tu información.
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MÓDULO 1. INFORMACIÓN GENERAL DE LA EMPRESA
1.1 Nombre de la Empresa y Marca
A. Escriba el nombre de la empresa o la razón social, considerando que: El nombre debe reflejar lo que pretende ser la empresa; además deberá ser un elemento distintivo del negocio. De esta manera el nombre deberá reunir las siguientes características: ser original, de acuerdo a la ley no puede ser similar o igual a otro existente; descriptivo, debe reflejar los propósitos de la empresa; atractivo, es decir: agradable, llamativo, de fácil recordación y aceptable; claro y simple, que se pronuncie como se escribe; y significativo, que pueda asociarse con calidad, excelencia, buen gusto, con significados positivos. B. Defina la Marca que usara la empresa, cumpliendo los requisitos anteriores. Recuerde que el nombre de la empresa y la marca no necesariamente son iguales, muchas empresas venden diferentes productos con diferentes marcas bajo una misma razón social.
1.2 Tipo de Empresa
Defina el tipo de persona jurídica que será la empresa, teniendo en cuenta las ventajas que esta presenta. Se debe explicar claramente las razones del tipo de empresa seleccionado y las ventajas del tipo de empresa seleccionada frente a otras. Consulte y cite claramente el código de comercio nacional.
1.3 Descripción de la Empresa
Escriba la descripción de la empresa, considerando que: La descripción incluye: el concepto del negocio, la ubicación y el tamaño de la empresa. El concepto del negocio describe a lo que se dedicará la empresa y lo que los diferenciará de los demás; además el tipo de negocio; es decir: si se trata de una empresa comercial, industrial o de servicios; y el sector económico al cual está dirigido su producto o servicio; por ejemplo: educación, confecciones; alimentos; etc. Describa el Código CIIU de la actividad económica de la empresa La ubicación describe el ambiente cercano en el cual operará la empresa. Dependiendo del tipo de negocio, la ubicación, puede corresponder a una variable estratégica. Por su parte, el tamaño hace referencia en que rango está clasificada: micro, pequeña, mediana o grande empresa. La ubicación puede ser en diversas localidades, tanto nacionales como internacionales
1.4 Misión de la Empresa
La misión explica el propósito de la empresa y por consiguiente da sentido a lo se hace. Así, la misión debe tener unas características mínimas, debe ser: amplia, es decir no limitar la posibilidad de satisfacer las necesidades de los clientes con otros bienes o servicios, en un futuro; pero a su vez, no debe ser tan amplia que conduzca a confusiones del mercado o las necesidades que se busca satisfacer; motivadora, es decir, generar compromisos de los empleados; quienes deben percibirla como un objetivo alcanzable. Y finalmente debe ser congruente, es decir, reflejar los valores de la empresa. Toda misión debe contestar tres preguntas básicas: ¿Cuál es necesidad o problema que se pretende atender? ¿Cuál es la población a la cual se pretende llegar? (Mercado Meta) ¿De qué forma se pretende satisfacer la necesidad o atender el problema que se está abordando?
1.5 Visión de la Empresa
La visión es el conjunto de ideas que muestra un estado deseado por la organización en el futuro, es lo que desea alcanzar en un tiempo determinado. La visión debe ser Realista y posible de alcanzar, para que el esfuerzo en la acción tenga sentido para los integrantes de la organización. Positiva y alentadora, para que en su consecución congregue los esfuerzos personales y del conjunto de la organización. Orientada a objetivos y metas, es decir que en su construcción se vea qué se pretende lograr y éste sea el “norte”. Consistente con la Misión.
1.6 Relación Productos o Servicios
De forma específica, relacione los productos o servicios que se quieren ofrecer. Específique el o los bienes o servicios que se van ofrecer; incluya una ficha técnica con la descripción física y las características técnicas del producto; de ser necesario recurra a planos, dibujos, esquemas o fotografías. Complemente la especificación indicando las necesidades que satisface y una lista de los beneficios que recibirá el cliente (ventajas, beneficios, servicios, postventa, entrenamiento, garantía, etcétera.). Si es aplicable, en cada caso, especifique también las consideraciones especiales de empaque, almacenamiento, transporte, duración, Etcétera.
1.7 Ventajas Competitivas
Describa las ventajas competitivas y, o las distinciones competitivas. Las primeras se refieren al grado de innovación del producto o el servicio; esto se puede describir contestando la pregunta: ¿Qué distingue nuestro producto del producto de la competencia? ¿Estas diferencias hacen que el producto sea "único" en el mercado? Por su parte, las Distinciones Competitivas, tienen que ver con el concepto del negocio o la estrategia para acceder al consumidor y cautivar su atención; para describir estas distinciones conteste las siguiente pregunta: ¿Qué prestaciones nos diferencian de la competencia?, ¿la garantía?, ¿el servicio postventa?, ¿la distribución del producto?, ¿otro?
1.8 Trámites y Costos
Describa la totalidad de los tramites y defina si son costos mensuales o anuales para el registro del nombre, la marca y constitución de la empresa y cualquier otro tramite necesario que se derive de la constitución de la empresa.
2.1 Entorno
Sobre el entorno: Describa tanto para el país en el que su empresa estará legalmente constituida como los países en los que pretende tener presencia comercial, las fuerzas externas sociales, culturales, tecnológicas, económicas, ambientales, políticas y legales que podrían afectar positiva o negativamente el nuevo negocio. En concreto determine si existen o se prevé que existan, en el futuro próximo, condiciones o circunstancias que eventualmente podrían afectar el proyecto. Tenga en cuenta que debe estar seleccionado un país de exportación previamente, si es del caso; por lo cual más adelante se deberá sustentar toda la metodología, herramientas y análisis utilizado para la selección de dicho país.
2.2 Sector o Industria
Sobre el sector: describa las condiciones actuales de la industria o sector en el cual estará involucrada la empresa; específicamente Identifique: El sector al cual pertenece, Rentabilidad del Sector, Tamaño del sector (volumen de ventas), Tendencias de crecimiento (últimos años), Proyección de ventas del sector, Estructura del sector, Factores claves de éxito del negocio, Cadena de valor de la industria, Barreras de ingreso o salida del sector, Competidores, Poder de negociación de los clientes y proveedores, Amenaza de nuevos productos sustitutos y en general todo aquello que debe ser considerado para evaluar los riesgos y las oportunidades de acuerdo a las condiciones actuales y futuras. Toda la información y proyecciones deben ser justificadas citando todas las fuentes y metodologías de análisis.
3.1 Objetivos de Mercadeo
Enuncie los objetivos de mercadeo del negocio, considerando: Definir lo que se desea lograr con los productos en términos de ventas, distribución y posicionamiento del mercado, teniendo en cuenta el mercado meta definido (contestar ¿Qué? ¿Cuánto? y ¿Cuándo? Estos objetivos deben ser definidos: a corto plazo (hasta un año); mediano plazo (1 año a 5 años) y largo plazo (más de 5 años). Definir al menos un (1) para cada periodo de tiempo Corto Plazo CP, MP y LP.
3.2 El Mercado Meta de los Bienes o Servicios
Defina el mercado meta o mercados metas seleccionados. Describa claramente los, criterios, herramientas estudios o metodología utilizada para seleccionar dichos mercados. Tener en cuenta: El estudio de entorno debe ser coincidir con el mercado meta seleccionado Se debe evidenciar una metodología y los criterios tenidos en cuenta para la preselección de mercados potenciales y el mercado meta definido, tanto nacionales como internacionales. En el caso de exportaciones debe explicarse tanto los países como las ciudades seleccionadas En el caso de importaciones se debe hacer el estudio con diferentes ciudades
3.3 Perfil del Mercado Potencial de Bienes o Servicios
Describa los consumidores potenciales totales del mercado meta seleccionado, indicando específicamente: su capacidad de compra (nivel socio-económico o estrato social), sexo, edad, estado civil, nivel de ingresos, nivel de educación y cualquier otro dato que considere necesario, los criterios de compra de los consumidores (precio, forma de pago, calidad, servicio, temporada, moda, garantía, confiabilidad, exigencias con respecto al producto, lugar de compra, frecuencia de compra, hábitos de consumo, costumbre u otros). Ubique geográficamente el país, la región, la ciudad, el barrio o el área donde usted va intervenir el mercado, es decir donde pretende vender sus productos.
3.4 Cuantificación de los Clientes Potencial de Bienes o Servicios
Teniendo en cuenta el perfil del consumidor desarrollado en el punto anterior, determine el Mercado Potencial de los Productos o Servicios de la siguiente manera: Para esto debe cuantificar cada uno de los criterios anteriores tenidos en cuenta en el perfil del mercado potencial. Se debe segmentar y cuantificar, pasó a paso, la cantidad de posibles clientes que existe en el mercado potencial.
3.5 Mercado Competidor
Relacione los competidores del negocio, indicando: Nombre, Página web, De manera general lo productos o servicios que suministra y compite con el del proyecto. Participación porcentual en el mercado, Precios de referencia de venta de sus productos, Fortalezas y debilidades con respecto al producto, Estrategia de promoción, comunicación y ventas, Canales de distribución utilizados, Otros aspectos que considere clave para el negocio.
3.6 Mercado Distribuidor
Defina la forma como se va a realizar la distribución del producto o servicio, identificando inicialmente si la distribución se realizara a través de terceros, de forma directa o mixta. Distribución directa: Describa la forma, lugares o los medios de cómo se hará la distribución; por ejemplo: a través de un puesto de ventas, reparto puerta a puerta, o cualquier otro. De igual forma describa todos los costos de estas instalaciones: arriendos, seguros, servicios públicos, vigilancia, administración, adecuaciones, entre otros; defina si son costos únicos, mensuales, anuales. Distribución a través de terceros (en caso de ser aplicable): Escriba lo que investigó de los distribuidores; por ejemplo: precios, comisiones, condiciones, imagen, pedidos mínimos, presencia en su mercado o cualquier otro que se considere clave para el negocio. Registre en tablas los resultados del estudio de los distribuidores. Por ejemplo, registre: nombre, página web, comisiones, precios, forma de pago, confiabilidad, debilidades y fortalezas y cualquier otra información que considere de importancia de los futuro distribuidores de su producto. De igual forma describa todos los costos de este proceso, defina si son costos únicos, mensuales, anuales.
3.7 Comunicación y Actividades de Promoción y Divulgación
Defina el logo de la empresa. Defina el slogan de la empresa. Defina el nombre comercial de los productos o servicios. Si aplica, incluya especificaciones del empaque, colores distintivos y logo-símbolo para cada producto. Defina los costos en los que se deben incurrir en los aspectos relacionados con la comunicación; defina si son costos únicos, mensuales, anuales. Defina las estrategias, la periodicidad y los costos a través de las cuales promocionara y divulgara sus productos y o servicios. Por ejemplo: campañas publicitarias, eventos promocionales, eventos públicos, radio, televisión, ferias, redes sociales, página web, etcétera. Desarrollar una tabla en la que se distingue la actividad, el mes, el costo de dichas actividades.
3.8 Plan de Ventas
Teniendo en cuenta todo el estudio de mercado, defina la demanda mensual que se estima atender a través del proyecto. En conclusión, para cada producto determine: Plan de ventas mensual: demanda mensual actual que se estima atender: Proyección de la demanda, para cada producto realice una estimación de las ventas proyectadas en un periodo anual y a 5 años.
4.1 Tratados Comerciales
Identifique los acuerdos comerciales regionales que se tienen con el país proveedor de sus importaciones o destinos de sus exportaciones, de una breve descripción de ellos.
4.2 Posiciones Arancelarias y Beneficios Arancelarios
Identifique la posición arancelaria tanto del país de origen como el país de destino de cada uno de los productos. Identifique el arancel general de cada una de las posiciones arancelarias para el país importador o exportador. Identifique el arancel con beneficio arancelario de cada una de las posiciones arancelarias para el país importador o exportador.
4.3 Requisitos y Vistos Buenos
Defina de acuerdo a la posición arancelaria de los productos, si su producto requiere permisos previos para la autorización de la exportación e importación
4.4 Capacidad Exportadora, Capacidad Importadora
La capacidad exportadora está estrechamente ligada a la capacidad instalada del proveedor. Determine la capacidad de oferta mensual de sus proveedores; es decir, se debe especificar la cuantía del producto que está en capacidad su proveedor de proveerle mensualmente. Adicionalmente debe suministrar los precios de venta del proveedor por unidad y su respectivo incoterm, si es del caso.
4.5 Participación en Ferias Especializadas
Identifique y especifique las ferias especializadas (ferias, macro ruedas, misiones comerciales, etc.) En los países donde se pretende comercializar los productos. Selecciones al menos una de estas ferias y determine los costos de asistir a esta feria para la promoción de sus productos, adicionalmente defina cuantas veces al año piensa asistir a la feria. Tener en cuenta costos como: Viáticos, Hospedaje, Pasajes u otro transporte, Alimentación, Inscripción a la feria, Montaje en la feria, Material de promoción: broshures, cd, portafolio, muestras, Salario de personal, Otros relevantes
4.6 Rutas de Acceso
Describa e identifique gráficamente las rutas (ciudades) de salida del país exportador, para todos los medios de transporte posibles (aéreo, marítimo, terrestre y férreo). Describa e identifique gráficamente las rutas (ciudades) de entrada al país importador, para todos los medios de transporte posibles (aéreo, marítimo, terrestre y férreo). Seleccione el medio de transporte principal y más adecuado para sus importaciones o exportaciones.
4.7 Liquidación de Costos de Importación y Precios de Exportación
Si es importador: Defina lotes estándar de compra a sus proveedores, de acuerdo al inventario deseado, los leadtimes, y medios de transporte. Solicite cotizaciones a sus proveedores e identifique el incoterm de venta del proveedor. Solicite cotizaciones de los procesos adicionales que debe realizar como importador, teniendo en cuenta el incoterm de compra, y las cotizaciones solicitadas a embarcadores logísticos y agencias de aduana, de procesos en el país de origen, trayectos internacionales y país de destino, en los casos en que aplique. Liquide claramente la importación, en cada uno de los incoterms restantes hasta DDP. Si es exportador: Defina lotes estándar de venta de sus productos a sus clientes en el exterior, teniendo en cuenta su capacidad de oferta, los leadtimes, y medios de transporte. Solicite cotizaciones de todos los procesos de exportación desde el EXW hasta el DDP. Liquide claramente la exportación, en cada uno de los incoterms restantes hasta DDP, es decir Determine el precio de venta en cada incoterm hasta el DDP Compare su precio de Venta DDP con los precios del Mercado
5.1 Descripción del Proceso de Producción
Describa el proceso de producción. Para esto: utilice gráficos, tablas o lo que considere necesario para ilustrar el proceso de producción de sus productos. Complemente la descripción con una tabla donde se indique los tiempos y los recursos materiales y humanos necesarios para cada etapa del proceso. En los recursos materiales, incluya: equipos, maquinaria, materia prima, insumos, etcétera.
5.2 Capacidad de Producción
Determine la capacidad de producción que tendrá la empresa (proyecto) independientemente de los que vaya realmente a producir. Para esto: tenga en cuenta todas las consideraciones del mercado, tecnológicas, financieras o cualquier otra propia de su proyecto. Exprese la capacidad en número de unidades de producto por periodo (el periodo es el escogido para realizar la evaluación del proyecto, por ejemplo: año, mes, trimestre, semestre, etcétera)
5.3 Plan de Producción
Determine la producción para cada producto y cada periodo de evaluación. Para esto: tenga en cuenta el plan de ventas y la política de inventarios previamente definidos. Muestre en una tabla la producción por producto, considerando que esta debe estar relacionada a la unidad del periodo definida para la evaluación del proyecto; por ejemplo: año, mes, trimestre, semestre, etcétera
5.4 Recursos Materiales y Humanos para la Producción
Locaciones: En relación con el área necesaria para la producción, defina: El área necesaria; además si el local va ser propio o arrendado. En el primer caso diga cuál va ser el monto de la inversión, en el segundo diga cual va ser el monto del arriendo. Finalmente, defina las adecuaciones necesarias, incluya, por ejemplo: instalaciones especiales hidráulicas, eléctricas, comunicaciones y los costos de dichas adecuaciones. Anexe al plan de negocios: planos de distribución de planta, cotizaciones y cualquier otro documento que sea pertinente para justificar los requerimientos locativos. Requerimientos de maquinaria, equipos, muebles y enseres: En una tabla presente una relación de la maquinaria, equipos, muebles y enseres necesarios para la producción. Para cada elemento incluya: Una descripción breve, la cantidad necesaria, el proveedor, el precio y cualquier otro dato que considere necesario. Anexe al plan de negocios: especificaciones técnicas, planos, cotizaciones y cualquier otro documento que sea pertinente. Requerimientos de materiales e insumos: En una tabla presente una relación de los materiales e insumos necesarios para la producción. Para cada elemento incluya: Una descripción breve, la cantidad necesaria, el proveedor, el precio y cualquier otro dato que considere necesario. Anexe al plan de negocios: especificaciones de calidad, cotizaciones y cualquier otro documento que sea pertinente. Requerimientos de servicios: En una tabla presente una relación de los servicios necesarios para la producción. Por ejemplo: vigilancia, seguros, mantenimiento, gas, agua, luz, comunicaciones, mensajería, etc. Para cada uno, incluya: una descripción breve, el proveedor, el precio y cualquier otro dato que considere necesario. Anexe al plan de negocios: especificaciones, cotizaciones y cualquier otro documento que sea pertinente. Requerimientos de personal: En una tabla presente una relación del personal necesario para la producción. Relacione el cargo y el perfil del personal e incluya: necesidades de capacitación, salario, factor de prestaciones sociales y cualquier otro dato que considere necesario. Anexe al plan de negocios, la documentación que considere necesario.
6.1 Estructura Organizacional del Negocio
Organigrama estructura organizacional: A través de un organigrama muestre la estructura organizacional de la empresa, teniendo en cuenta áreas como la gerencia general, recursos humanos, mercadeo, comunicaciones, logística, diseño, comercio internacional, finanzas y contabilidad, sistema, entre otras. Defina si en algún caso existe un área tercerizada en su totalidad o parcialmente. De igual forma, en una tabla, describa los procesos administrativos, funciones, responsabilidades y actividades de cada una de las áreas. Organigrama estructura personal: Teniendo en cuenta el organigrama anterior, realice uno similar, pero graficando la totalidad del personal propio necesario para el funcionamiento de la empresa. De igual forma establezca en el caso de actividades tercerizadas el personal necesario. En una tabla, describa los procesos administrativos, funciones, responsabilidades y actividades de cada una de las personas. En el caso de procesos administrativos tercerizados, en una tabla incluya nombre del proceso, proveedor del servicio, costos estimados y cualquier otra información que sea pertinente. Tenga en cuenta la fuerza de ventas
6.2 Costos Personal y Procesos Administrativos Tercerizados
En una tabla relacione cada uno de los cargos establecidos en la estructura organizacional de la empresa y las actividades tercerizadas. En esta tabla debe quedar establecido los salarios del personal propio, el tipo de contrato y costos de cada una de las actividades tercerizadas. Para el caso de los salarios es necesario tener descrito el salario base, auxilio de transporte (si es necesario), prestaciones sociales, aportes parafiscales, y aportes de seguridad social.
6.3 Costos Estructura Organizacional del Negocio
Teniendo en cuenta cada una de las áreas y el personal definidos anteriormente, relacione en cada una de las áreas la siguiente información.
6.4 Locaciones Administrativas o Comerciales
Defina las locaciones de la empresa, teniendo en cuenta el tipo de empresa en algunos casos este punto ya fue definido en el módulo anterior. Sin embargo, si tiene el área de producción separa del área administrativa o comercial, puede expresarlo y desarrollar las locaciones por separado. Describa entonces: El área necesaria. Si el local va ser propio o arrendado. En el primer caso diga cual va ser el monto de la inversión, en el segundo diga cual va ser el monto del arriendo mensual. Tener en cuenta todos los puntos de ventas y cualquier tipo de instalación de la empresa
6.5 Requerimientos de maquinaria, equipos, software muebles y enseres
En cada una de las áreas relacione la maquinaria, equipos, muebles, software y enseres necesarios para realizar sus funciones, para cada elemento incluya en la misma tabla: Una descripción breve, Cantidad necesaria, Proveedor y el precio, Defina si es una inversión inicial, si es un costo mensual o anual, y cualquier otro dato que considere necesario.
6.6 Requerimientos de Materiales e Insumos por Área
En cada una de las áreas relacione los materiales e insumos necesarios para realizar sus funciones, para cada elemento incluya en la misma tabla: Una descripción breve, Cantidad necesaria, Proveedor y el precio, Defina si es una inversión inicial, si es un costo mensual o anual, y cualquier otro dato que considere necesario.
6.7 Requerimientos de servicios por área
En una tabla relacione los servicios que son transversales o específicos en un área: Por ejemplo: vigilancia, seguros, mantenimiento, gas, agua, luz, comunicaciones, mensajería, servicios tercerizados, etc. Para cada uno, incluya en una tabla: Una descripción breve, Cantidad necesaria, Proveedor y el precio, Defina si es una inversión inicial, si es un costo mensual o anual, y cualquier otro dato que considere necesario.
7.1 Tipo de Organización Empresarial
Nombre el tipo de organización que más se acomoda a su proyecto. Para esto tenga en cuenta si se ajusta a una cooperativa de trabajo asociado, cooperativa de distribución, cooperativa de comercialización, precooperativa, asociación mutual, corporación, fundación, federación, sociedad por acciones simplificada (SAS), sociedad de hecho, sociedad limitada, sociedad comandita, sociedad anónima, entre los tipos más comunes
7.2 Certificaciones y Gestiones ante Entidades Públicas
Relacione los trámites y certificaciones que son necesarios para que la empresa funcione, incluya: Trámites. Descripción del trámite (su finalidad). Costo del trámite: relacione si en único, mensual, anual. El tiempo necesario para realizar y / u obtener las certificaciones. Algunos ejemplos de certificaciones son: Entidades municipales: registro de industria y comercio, licencia de funcionamiento (super intendencia vigilancia), licencia de avisos y tableros, licencia sanitaria (secretaria de salud), licencia ambiental (ministerio ambiente), usos del suelo, licencia de bomberos. Entidades estatales: INVIMA, ICA, MINCOMERCIO, aduana; entidades de salud y de pensiones, Icontec. Certificaciones de calidad o procesos: ICONTEC, Kosher, Ambiental, etc.
8.1 Tasas Interés, Impuestos, Tasas de Rentabilidad
Consulte y relacione la siguiente información pertinente para el análisis financiero. Tasa de rentabilidad de su industria. Tasas libres de riesgo. Tasas de rentabilidad esperada como inversionista, teniendo en cuenta las tasas anteriores. Impuesto sobre la renta. Porcentaje de margen de contribución sobre costo unitario del producto para definir los precios de ventas
8.2 Aportes de Capital de los Socios
Relacione los aportes que realizara cada socio y en que serán destinados. Recuerde que no todos los aportes tienen que ser invertidos inmediatamente.
8.3 Créditos y Préstamos Bancarios
Relacione la siguiente información: Nombre de la entidad financiera, Monto total del préstamo necesario para el proyecto, Tasa de interés, plazo del préstamo, Resumen de tabla amortización: capital pagado, intereses y saldo capital de cada año.
8.4 Precios de los Productos
Relacione el precio de cada uno de los productos o servicios que propone comercializar. Describa claramente los factores que influyeron en la determinación de los precios. Por ejemplo: la competencia (precios del mercado), calidad del producto, valor agregado del producto o cualquier otro. Escríbalos de mayor a menor importancia.
8.5 Ingresos
Describa claramente los ingresos mensuales de la empresa. Recuerde que el Ingreso es igual a la suma de los ingresos de cada producto, los cuales a su vez son iguales a la demanda por el precio unitario de cada producto. Recuerde que en caso de estar trabajando con varios escenarios (optimista, medio y pesimista), el ingreso corresponderá al promedio de los tres.
8.6 Egresos
Describa claramente los costos variables, como, por ejemplo: materia prima e insumos, mano de obra o cualquier otro que se pueda relacionar con el producto; para cada producto. Describa los costos fijos relacionados con la producción total; como, por ejemplo: material auxiliar, mano de obra indirecta, servicios públicos, suministros, mantenimiento, depreciación de activos, seguros, arriendos etcétera
8.7 Inversiones
Relacione claramente las siguientes inversiones, determine cuales son las más representativas: Las inversiones en activos fijos, La inversión en gastos preoperativas, Las inversiones en capital de trabajo
8.8 Estado de Pérdidas y Ganancias
Describa claramente el estado de pérdidas y ganancias del primer año de la empresa y luego los 5 primeros años. Analice sus cuentas más representativas y comportamiento.
8.9 Flujo de Caja Proyectado
Describa claramente el flujo de caja del primer año de la empresa y el flujo proyectado a 5 años. Analice sus cuentas más representativas y comportamiento. Tener en cuenta el análisis de la TIR y VPN para el primer año.
8.10 Evaluación Financiera: VPN, TIR, Payback Descontado
Analice y describa claramente el valor de la TIR, el VPN, y el PAYBACK descontado y demás información relevante, obtenido y calculado a partir de las proyecciones a 5 años del negocio. Realice conclusiones del proyecto sobre su viabilidad, tasa esperada vs TIR, etc.
8.11 Análisis de Sensibilidad
Analice tanto un escenario negativo como positivo frente a variaciones de los precios, ventas, costos variables, costos fijos y tasa de rentabilidad esperada. Identifique las principales variaciones y afectaciones del negocio frente al estado inicial sin ningún análisis de sensibilidad, principalmente teniendo en cuenta las variaciones de la tir y vpn anual.
9. CONCLUSIONES
Exprese las conclusiones generales de su plan de negocio, muestre cuales fueron los principales resultados que halló durante su análisis y los aspectos que llevan a demostrar que su empresa podrá tener éxito en el mercado y ser sostenible en el tiempo.