Cuando estamos trabajando en la elaboración de nuestro plan
de negocios, la capacidad para analizar el mercado se erige como una
herramienta indiscutible para la toma de decisiones estratégicas. La
elaboración de un plan de negocios robusto requiere, entre otros elementos, un
profundo conocimiento de la demanda, la oferta y la fijación de precios. Estos
tres pilares permiten a un emprendedor identificar oportunidades, anticipar
desafíos y adaptar sus estrategias en función de un entorno en constante
cambio.
4.2 Demanda: Entendiendo a tus Clientes Potenciales
La demanda se refiere a la cantidad de bienes o servicios
que los consumidores están dispuestos a adquirir a diferentes niveles de
precios en un período determinado. Este análisis es esencial porque permite
dimensionar el mercado, identificar segmentos potenciales y anticipar cambios
en los patrones de consumo. Lo ideal siempre es hacer una evaluación de la
demanda en tres niveles: histórico, situación actual y proyecciones futuras. De
este modo podemos garantizar que conocemos a la perfección las cifras del
mercado y hacer una proyección que mantenga el balance adecuado entre
producción y ventas.
4.2.1 Comportamiento Histórico: Evolución de la Demanda
El estudio del comportamiento histórico de la demanda
implica examinar cómo han variado los hábitos de consumo a lo largo del tiempo.
Esta perspectiva permite identificar tendencias y ciclos que son fundamentales
para comprender el contexto actual y prever el futuro.
